面对一次次绝境，石东最终带领桐力突出重围

“他在创业路上屡屡碰壁，依旧坚守初心重新组局，只为寻求机会证明国产光学材料的质量。”去年年初，CCTV财经频道一期《创业英雄汇》报道了苏州桐力光电股份有限公司创始人、董事长石东的创业故事，让大家看到了一个光学材料国产替代先行者的风雨创业路以及他对国产材料始终不渝的赤子之心。

创业之路总是充满艰辛不易，石东却一次次借挫折之力走出了一条不凡之路。

从应用材料走向材料应用，打破国外技术垄断

2012年，31岁的石东创立了苏州桐力光电股份有限公司，正式开启了创业研发之路。彼时，全贴合技术在国内逐渐推广，全贴合粘接材料却完全依赖国外，“钱要么被设备厂商赚走，要么被材料厂商赚走”。石东选择探索这个全新领域。近两年的时间里，一次次实验，一次次失败，一次次转换思路，一次次重头来过，历经98次实验，桐力终于突破了利用原材料进行独立配方这一技术难点，成功研发第一款纳米级光学有机硅粘接剂。

这款广泛应用于汽车中控显示模块的车载级光学贴合胶水SOG-1098，打破了国外对于相关核心技术的垄断，也让石东建立了自主研发的信心。之后的近十年时光中，石东紧跟产业链需求，不断变换、确定桐力的研发方向，从应用材料走向材料应用，自主研发出全贴合自动化工艺。

这一工艺是桐力多项核心技术的集大成者，TOCA（Tolyy-OCA）膜片贴合材料、纳米有机硅干湿贴合材料、UVdelay固化贴合材料等新型纳米材料、全自动化设备及全贴合特殊工艺的共同支撑，让全贴合FOG实现极致自动化。至此，桐力拥有了为光电制造企业尤其是触控模块企业、显示模块企业、玻璃盖板企业提供全套全贴合解决方案的能力，打破了德国、日本在光电领域纳米材料应用的垄断格局。

如今，研发团队能够为不同领域的客户提供定制化产品。消费电子、医疗、军工、飞机、大尺寸会议系统，一个个行业的突破与认可，让桐力的路越走越宽，石东却从未忘记过创业之初那一条条羊肠小道上的濒临绝境。

从被市场排斥到布局全国，独创模式打出翻身仗

石东深谙国内在光学材料粘合领域的空白，创业之初全力攻关核心技术研发，换来了第一款自主研发产品。本该喜悦之时，公司的一次重大危机却摆在了石东面前：由于全力投入研发，公司没有任何现金流收入，工资发不出来，导致员工大规模离职。

天无绝人之路，2013年6月，公司产品实现量产，这使石东再一次看到了希望。然而当石东带着自己的产品接触市场时，却发现事情没有那么简单。“我发现国外材料的最大优势其实是已经提前很多年经历了千锤百炼的实践和演进，对工艺和客户的理解比国产更深入，配套的设备和效率更成熟。所以当时桐力投入大量的经费、精力开发出来的产品也不能让国内企业一下子接受。”深刻认识到这一问题的石东改变了经营战略，独创了“INHOUSE”模式。

“INHOUSE”模式的雏形，是石东带着桐力的产品、设备和技术直接进驻到客户工厂，让客户“眼见为实”，零距离了解桐力的产品。过硬的技术和“INHOUSE”模式为石东敲开了市场的大门，“这一方面在技术上沟通更便捷，另一方面节约了来回的物流费用”。石东介绍，桐力的公司目标从未变过，就是“让贴合更简单”。为了达成这个目标，桐力不断升级“INHOUSE”模式。如今，桐力在全国布局了十个基地，将玻璃基板技术（TFT）、盖板、触控、背光四个组件放在一个地方生产并贴合，就近驻厂提供贴合服务，满足客户的需求。

“INHOUSE”模式的成功，使得桐力目前的生产得以保证，即使在受新冠肺炎疫情影响的这几年里，销售收入也不断上升，这让研发有了更大的空间。研发占比5%以上，桐力也成了国家“专精特新”小巨人企业、苏南国家自主创新示范潜在独角兽企业、苏南国家自主创新示范瞪羚企业。

从风雨飘摇之中突出重围，十年塑造铮铮铁骨

十年，桐力走过风雨，在一次次绝境中找寻出路。参赛，就曾是石东在风雨飘摇中选择的突围之路。

2014年，石东带着桐力参加了第二届江苏科技创业大赛，“当时企业在初创阶段，处于资金短缺周期，大赛最直接的作用就是为我们带来了投资。”石东坦言，参赛时桐力手握新产品，但正面临不被市场认可的困境。第二届江苏科技创业大赛二等奖、第三届中国创新创业大赛新材料行业总决赛八强，好成绩不仅带来了投资，更为新产品做了推广，作用不可言喻。

有了大赛的加持，桐力又一次渡过了难关。在之后的日子里，团队危机、竞争对手“挖墙脚”、核心技术被带走等一个个难题先后摆在石东面前。正如尼采所说“凡杀不死我的，终会使我更强大”，石东和桐力正是在这一次次淬炼中，愈发坚韧、愈发光彩夺目。

而让这光彩更加耀眼的，是桐力始终坚守的社会责任。2016年，与国内军工院所联合为军用歼系列仪表盘提供粘接；2018年，执行两会用车吉利博瑞的车联网中控大屏胶水粘接项目；2020年新冠肺炎疫情期间，桐力为武汉提供了疫情急需的一批超声及呼吸机用医疗抗菌显示玻璃防护层。

时至今日，桐力早已是业内首屈一指的企业，即使在新冠肺炎疫情带来的影响中，仍保持着销售额的增长，并着手筹备IPO。

谈及过去十年的创业历程，石东有些感慨：“我怀着为中国材料崛起的信念创办了桐力，这一路实属艰辛，但是为国产材料民族品牌崛起打造铮铮铁骨的志向从未动摇。”

王鑫