今年以来，沭阳农商银行持续开展“送贷上门”营销走访活动，深入践行“我为群众办实事”理念，结合县域客户实际，多措并举，多点发力，收获了较好的营销成效。

该行在工作中突出“实”字，真抓实干，凝聚各方合力拓展客源。一方面，积极主动地寻找新客户，深入市场的各个角落，挖掘潜在的金融需求。另一方面，对于存量客户，开展了分层维护，用心呵护每一份信任。充分发挥厅堂转介的优势，柜员们在为客户办理业务时，不忘进行“一句话”营销，巧妙挖掘客户亲友、同行以及上下游客户的资源，将客户转介营销做实做细，进一步拓宽了获客渠道。同时，以营业网点为半径，深入周边商户、单位、社区等群体，扎实开展精准营销，通过面对面交流、拉家常的方式与客户建立良好沟通关系，第一时间了解掌握他们的经营状况和金融需求，全方位收集客户信息，给客户推荐适配的贷款产品，并积极提供存款、结算、工资代发、信用卡等一揽子金融服务，第一时间解决客户难点，增强客户认可度和满意度，提升营销精准度。

胡玲玲