连云港市赣榆区总工会 伏在江

当前，集体协商春季要约在各地如火如荼地展开。要约是集体协商的第一道工序。虽然企业与职工在协商要约中的权利地位平等，但从各地开展集体协商情况看，一般多是企业工会代表职工向企业方发出要约，而真正由企业方主动发出要约的很少。

在去年的春季要约中，连云港市赣榆区总工会发现一园区的服装公司老板有要约的意向，就顺势而为，派出专职集体协商指导员前往指导，由公司向企业工会发出了要约，工会接到要约后，立即复约，及时选举协商代表、组织代表查阅企业上年度的财务报表、收集最低工资标准、工资指导线等与协商相关的数据信息等，并由协商代表到职工中征求意见。女工们反映，大多数女工丈夫都在外地打工，自己是家中的“单手人”，每年夏秋两季庄稼收种都心挂两头，希望企业能在农忙时实行弹性工作时间，在不误企业生产的前提下，尽可能多地为女工留出时间忙收种。

在公司行政方的主持下，举行了集体协商会议，很快达成了一致。在保证一线职工平均工资增长6%的基础上，将女工在夏、秋两季农忙期间，实行弹性工作制写进了集体合同，同时企业还组织了收种志愿互助组，在农忙时帮助有需要的女工家庭收种，解决了女工的后顾之忧。

实践中发现，企业方主动发出要约，对集体协商健康顺利开展优势明显：一是有利于调动企业方参与协商的积极性和主动性。凡是企业方主动发出的要约，一般都会把与协商相关的，如企业劳动生产率、企业上年度的效益等数据及资料准备齐全，而且对新的一年工资增幅也有“底数”，这样，便于职工方掌握准确翔实的情况，为协商时“讨价还价”提供依据，也为协商最后达成一致创造有利条件。二是有利于在协商中“让利于”职工。协商要约是企业方主动提出来的，在协商过程中当然会更加尊重职工的诉求和在企业的地位，便于协商结果的达成。三是有利于协商结果的履行和兑现。协商是过程，兑现协商结果才是目的，企业方主动要约的协商结果，当然要自觉地去履行。四是有利于调动发挥职工生产积极性和创新精神。企业主动发出要约，职工感到自己在企业的主人翁地位得到了尊重，从而与企业同甘共苦谋求发展，实现了“职工得实惠，企业谋发展”的协商目标。

赣榆高新区一企业在去年协商中，主动向企业工会发出了协商要约，虽然受国际市场影响，企业效益有所下滑，但经过协商，职工工资仍然增长4.5%。职工对企业非常满意，往年春节后经常出现“用工荒”的状况今年不见了；原来有七八名想跳槽的车间主任和技术人员，不但改变了想法，还针对企业管理、节能降耗等提出了6条建议。