顾登峰

南通海安市位于长三角平原，靠江、靠海、靠上海。近年来，海安市依托独特的自然资源和地理优势，形成了具有地方特色的农产品“五个一”产业体系，即：“一粒米”海安大米，“一滴油”海安粮油，“一只蛋”海安禽蛋，“一群鱼”海安长江三鲜（河豚、鲥鱼、刀鱼）养殖，“一根丝”海安桑蚕养殖、丝绸系列产品。

海安农业电商发展现状

海安农业电商通过互联网平台，有效扩大了海安特色农产品的销售渠道，使得海安大米、麻虾酱、黄泥螺等特色产品能够迅速到达全国各地乃至国际市场，极大地促进了农产品的销售。电商平台不仅帮助农产品销售，还通过集中展示和销售，提升了海安农产品的品牌价值和知名度。如，海安农业示范体验交流中心通过展中有销的模式，集中展示了海安“五个一”特色优势产业的产品，增强了消费者对海安农产品的认知和信任。

农业电商不仅仅局限于产品销售，还融入了地方文化和娱乐元素。例如，海安农业示范体验交流中心内设有水稻植保互动游戏和VR漫游等现代化娱乐设施，通过这些活动吸引消费者，提升农产品销售的趣味性。农业电商的发展推动了海安农业产业的转型升级，通过引入新技术和新模式，如智能化的农产品加工和冷链物流设施，提高了农业产业链的整体效率和竞争力。

在注重产业特色培养的同时，海安还注重电商直播人才的培养，通过政府引导、工会和妇联组织参与等方式，积极培养本土直播人才。如，李堡镇杨庄村积极利用工会会员创业就业基地，打造了工会会员创业“孵化园”，培养出“麻虾姐”“百叶弟”等有影响力的“网红村播”。

海安还积极推动电子商务的发展，推动电商产业的发展。通过制定实施相关方案和政策措施，市政府逐步完善了农村电子商务市场体系，实现了电子商务与一、二、三产业的深度融合。例如，海安市鼓励拥有电商基础的企业、合作社及个人创业者积极带动农特产品的网络销售，并孵化了一批电子商务企业和电商配套服务企业。这些举措有效拓宽了农产品的销售渠道，提高了农产品的知名度和竞争力。

但不可忽视的是，行业收入两极分化明显加剧。据调查，在以直播为主要收入来源的主播群体中，超九成主播月收入在 5000元以下，而少数头部主播月入数十万元甚至更高。在海安当地，劳模直播虽然有一定成效，但与头部网红主播相比，带货、带岗数据仍存在差距，普通主播更是挣扎在温饱线上，难以从行业蓬勃发展中分得一杯羹。

导致收入两极分化的关键因素

一是流量获取与粉丝运营能力参差不齐。头部主播背后往往有专业团队，精通平台算法，擅长制造话题、策划活动，利用社交媒体多渠道引流，一场直播前的预热就能吸引海量关注，直播时粉丝互动热烈，人气爆棚。由于海安电商产业还处于发展初级阶段，电商技能培训单位少，相关专业人才缺乏，直播专业团队需要策划、运营、直播、视频制作、市场营销等一批专业人才。海安的许多普通主播，包括部分劳模主播，虽有实干精神与专业知识，但缺乏流量运营技巧，直播预告无人问津，直播间观众寥寥无几，流量转化为销量、带岗效果的效率非常低。

二是供应链整合深度不同。头部主播能深度整合供应链，与优质供应商建立长期排他性合作，拿到最低价格、最优品质的货源，还可要求供应商快速响应订单、提供定制化包装等服务。在物流配送上，也能凭借量大优势谈下优惠价格，确保产品快速送达消费者手中。海安主播，尤其是初涉直播的劳模们，在供应链整合上处于劣势，合作供应商有限，仅仅在于推广一个产品，难以推广相关的产业链，如在推销蚕丝被、蚕丝四件套等产品过程中，很容易被列为家纺类产品，与南通叠石桥等家纺专业电商相比，很快被淘汰。海安桑蚕产业包括栽桑养蚕、蚕丝面膜、蚕蛾酒、蚕蛹制品、蚕沙枕等，如果供应链整合不够，导致产品种类单一、价格缺乏竞争力，物流成本相对较高，影响产品性价比，制约带货业绩。

三是品牌塑造与个人 IP 打造力度不够。知名头部主播历经多年打拼，个人形象深入人心，成为消费者信赖的品牌，其推荐的产品自带光环。他们还注重维护品牌形象，言行谨慎，不断提升个人内涵与专业素养。海安劳模主播虽自带劳模光环，有一定公信力，但在个人 IP 向商业品牌转化过程中缺乏系统规划，直播风格、形象包装不够鲜明，难以在海量主播中脱颖而出，品牌影响力局限于当地，辐射范围有限。

发挥劳模优势，挖掘特色破局之策

一要强化流量扶持与粉丝运营培训。由工会牵头与平台联合，为劳模主播及普通主播提供针对性流量扶持计划，如在农产品销售旺季给予首页推荐位、开设劳模直播专属频道等。同时，开展直播专业培训，海安市总工会今年利用刚刚建成的工人文化宫，积极开展电商技能培训，组织开展海安市电商技能大赛。对全市近400名劳模优先进行电商专业培训，提高他们的带货（带岗）水平。邀请行业专家手把手教主播如何制作吸睛预告、打造爆款直播内容、与粉丝互动增强黏性，利用社群营销扩大私域流量，将流量转化为稳定的消费群体与求职受众。

二要深化供应链协同合作。由政府牵头，组织当地供应商、物流企业与主播团队建立紧密协同的供应链联盟。与对口帮扶的陕西略阳电商协会积极合作，打造劳模直播联盟，开展对口帮扶农产品专业推介，2025年新春季，已成功交易近千万元。劳模主播凭借自身影响力，吸引更多优质供应商加入，争取批量采购优惠、定制产品服务。物流企业针对直播电商需求优化配送方案，降低物流成本。通过共享订单信息，实现供应链各环节快速响应，确保主播拿到好货、快发货，提升整体竞争力。

三要精准打造劳模个人 IP 与品牌拓展。深入挖掘劳模的奋斗故事、专业特长，结合海安农产品特色与就业岗位需求，为劳模主播量身定制个人 IP 打造方案。从直播风格、形象设计到话术运用，突出劳模特色，让观众在购买产品、关注岗位的同时，记住劳模主播。利用媒体融合宣传，通过报纸、电视台、新媒体矩阵全方位报道劳模直播，扩大品牌影响力，吸引外地消费者与求职者，打破地域限制，实现带货、带岗双丰收。

总之，面对直播电商行业收入两极分化困境，海安以劳模直播带货、带岗为突破口，充分发挥优势、挖掘特色，通过多方协同发力，有望重塑行业生态，让更多从业者共享行业发展红利，推动当地经济发展迈向新高度。

（作者为海安市总工会党组成员、经审会主任）