定价高端的泳池清洁机器人也占据了高端市场。

星迈创新科技（苏州）有限公司（简称“星迈创新”）是一家专注研究生产全球泳池场景清洁机器人的科技企业。公司的背后站着一位来自苏北农村贫困家庭的“90后”，王生乐。他曾任追觅、科沃斯高管，拥有十余年消费类机器人行业经验。

在创业前从未踏足过美国的他，目标是渗入并服务美国拥有私人泳池的高端用户。

今年2月，星迈创新上线了首款泳池清洁机器人产品，一举打开了美国市场，成为国际舞台上的一股新锐力量。作为一个新入场者，星迈创新这款“开山之作”的定价竟达2199美金，不仅比行业第一名高3倍，还比行业均价高5倍。

十余年行业经验造就独特视角

王生乐出生于1990年，成长于苏北农村的一个贫困家庭，从记事起家里就欠钱，一年级到大四的学费每年都需要借。他的起跑线似乎落后大部分人，但父母的爱让他并不觉得童年的生活条件有多艰苦。

“人不能被过大的梦想牵扯，否则心力消耗会很大。”最初，王生乐的职业理想只是当个厨子。但“梦想不大”的王生乐喜欢看书，一年上百本书的阅读量，让高中毕业前从没离开过家乡方圆一百公里的他变了一个人。

考上沈阳理工大学并走出去后，王生乐成了一个“干了12年机器人，准备干一辈子机器人”的工程师。

12年里，王生乐曾在头部消费机器人独角兽公司追觅任联合创始人和常务副总裁，负责研发、供应链以及大B客户销售业务，也曾在科沃斯任研发工程师，开发了一款经典的擦窗机器人。十余年的行业深耕经验，让王生乐对消费类机器人全链条价值链有了独到见解。

行业第一的竞品也“不过如此”

萌生创业想法后，王生乐花了整整9个月思考要做什么。在熟悉的机器人领域，他不仅没有选择积累了十年的扫地机器人赛道，还避开了常规赛道，选择了在国内稍显陌生，但在国外有着广阔市场的泳池清洁机器人赛道。

“对比分析后，我发现泳池清洁机器人市场规模有近20亿美金，渗透率只有23%。”王生乐表示。数据显示，全球有超2800万个私人泳池，每年约新增50—70万个。这些泳池面临庞大的维护升级需求，清洁方式却仍显滞后，而年均维护成本竟高达5000—6000美元。

于是，王生乐得出了“它非常刚需”的结论，这也是他决定做泳池清洁机器人的原因之一。另一个原因则是“泳池清洁机器人面对的用户群体非常适合做成高端品牌”。

为了研究泳池机器人怎么做，王生乐又花了9个月时间。他还扒了亚马逊上十几万条泳池清洁机器人的售后评价，希望找到用户没有被满足的需求和不满意的点。

“有趣的是，这些评价中只有3条提到，泳池机器人能清洁水面就更好了。”于是，他在这五万分之一的需求里看到了机会。

2022年，他租了一个带泳池的别墅，蹲在泳池旁边，试着给泳池换水，添加化学药品，打捞里面的垃圾。“我掉进泳池好几次。”正因如此，王生乐知道“水的阻力比空气大很多，水面清洁要付出的功率和难度比扫地大很多”。

深入场景后，王生乐把自己想象成用户，花1999美金买了最贵的产品回来测试。“第一次测试时，我以为它坏了，操作了三次我都觉得它有问题”。为了防止概率问题，王生乐又重金购入同样的2台做控制变量。最后，王生乐的结论是：“这个占据约50%市场份额的第一品牌的最顶级产品原来是这样的。”他笃定了泳池清洁机器人是一个大机会。

“疯狂”的定价策略

2022年7月，王生乐在苏州创办了星迈创新Beatbot，名字的寓意是“用创新迈向星辰大海”。公司专注于全球泳池场景清洁机器人，是行业内首家发布“5合1”功能的智能泳池机器人的品牌。

为了做出能一出手就抓牢大机会的泳池清洁机器人，公司2年内搬了4个地方，建造的泳池数量从最初的两三个到现在的50个，其中25个用于测试，公司产品量产、出货前都要全检。

花了18个月的时间，今年2月，星迈创新上线了第一代产品，泳池清洁机器人AquaSense旗舰系列（包含Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense两款产品）。

Beatbot AquaSense Pro首次实现了池底、池壁、水线的全面清洁，同时覆盖水面清洁和水质澄清。此外，该产品还具备智能回航、水面停泊等多项行业首创的颠覆性智能特性。售价方面，Pro版定价超2000美金，比行业第一名高3倍，比行业均价高5倍。

作为新入场者，星迈创新如此“疯狂”的定价策略不免让人讶然。事实上，公司全团队都对这样的定价策略没信心，除了王生乐。他认为对于美国客户来说，客单价是品牌实力、态度的外显，“如果你（定价）都不自信，为什么要买你呢？”

王生乐并非用嘴皮子下定论，他多次前往美国，走访上百个家庭，去验证、完善产品的使用场景。亲身踏足，让他了解了不同地域的历史文化、政治体系和消费习惯等，有了押注“疯狂”定价策略的底气。

定价“疯狂”的Beatbot AquaSense Pro版仅一天时间内就获得上百个订单，赢得了高端消费者市场的“满堂彩”，广受好评。

而在过去半年时间里，AquaSense旗舰系列共实现数亿元销售额，并占据亚马逊泳池清洁类目中1400美金及以上档位高端产品85%的市场份额。产品的成功也赢得了资本的看好，经过天使轮和A股融资后，成立仅两年的星迈创新估值已近20亿元。

王易新