中国的大蒜、印尼的山竹，这两种在原产地常见的产品，往往因为种种原因而卖不出理想的价格。但在易货师“以物易物”的撮合下，通过跨境运输，货物不仅顺利卖出，还提升了身价……这样的事情，在易货师董建倪看来，是再正常不过的了。从业两年多来，她经手的易货合同交易额达上千万元。

在从事易货贸易之前，董建倪做过许多工作，接触了各行各业，她发现不少企业存在“缺钱但不缺货”的问题。一次偶然的机会，她了解到“易货”这种交易方式并产生了兴趣。

“2021年，人社部等三部门发布18个新职业，易货师位列其中。”董建倪说，她也在当年取得了资格。如今，董建倪可以轻松运用易货知识和思维帮助企业打开销售渠道，降低运营成本，解决库存积压、产能过剩、资金短缺、债权债务等问题。

回想起几年前刚从事易货工作的情景，董建倪笑着表示，由于大部分人不了解这个职业，很多人怀疑她是个“骗子”，客户少，她就每天跑企业，“给别人介绍易货是怎么回事，能给企业带来什么好处，帮助企业解决哪些问题等等。”

2022年1月，董建倪成功完成了一笔易货交易。参与易货的一方经营白酒，另一方经营家居建材。易货前，两个企业都处于“缺钱不缺货”的窘境，需要家居建材的企业急需装修自己的会所，但是手头又没有资金。“我们建议企业通过易货的方式将自己闲置的货物拿出来，解决自己的需求。”董建倪说，完成易货后，会所得到了装修，而5000箱白酒也销售一空。

董建倪表示，酒水、化妆品、首饰、家电、工艺品甚至是房产、酒店客房……只要企业有正规的生产经营手续，产品符合法律规定，有一定的价值，都属于可以易货的范围。

公司曾经完成过一笔跨境交易，用中国的5000吨大蒜“换”来了印尼的4000吨山竹。“在印尼进口中国大蒜需要配额，而印尼的山竹在当地批发很便宜，卖到中国价格却很高。按照普通的进出口流程，需要配额、资金以及各种流程手续，但我们通过易货交易，让两种产品直接‘互通’，解决了贸易往来、提高了资源配置，最重要的是结算并不是现金而是货物。”董建倪说。

如今，易货贸易方式受到越来越多企业的认可。“我们的线上易货平台十分方便，目前有6000多个注册会员，货物信息、库存等情况在上面可以一目了然。”董建倪说，他们服务的客户国内国外的都有，大家易货最多的是生活用品。

对于易货师的收入，董建倪坦言“不低”，像他们公司是底薪加业务提成，有的人一单业务就可以拿到几万元的提成。“现在的易货平台从原来的‘一对一’易货变成了‘一对多’，可以帮客户缩短易货周期，也提高了易货成功率。”董建倪说。

据不完全统计，全国易货从业者已逾百万，并呈上升发展趋势。“作为一名易货师，要学会用易货的思维帮助企业解决问题。这要求从业人员对各行各业有所了解，掌握一些行业知识，还要能够洞察企业的需求和想法，根据企业的需求制定整套的易货方案。”董建倪表示。

李焜染