江苏农垦农业服务有限公司自成立以来，以“德润天下良田，做透服务深度，推动现代农业，守护食品安全”为核心使命，致力于成为更贴近农业生产全过程的现代农业服务商。近年来，公司围绕“组织结构合理、专业水平提高、服务能力增强、服务行为规范、全产业链覆盖”的农业社会化服务原则，有效助推乡村振兴、农业农村现代化建设，实现了农业社会化服务面积由100万亩向1000万亩的跃升。

拓宽服务领域，既服务大客户又服务千家万户。全力推进社会化服务阵地向市场前沿转移，从种植业向工业用肥等领域推进，从产中向产前、产后等环节及金融保险等配套服务延伸，不断提升社会化服务对农业全产业链的覆盖面和支撑作用。苏垦农服深化“农业社会化服务·百千万工程”项目，建立一百个党员服务示范点，提高农服知名度和影响力；培育一千个优质“种子”大户，提供全程精准技术服务；辐射一万家周边农户，提升普通农民种植水平。苏垦农服在省内18个火车货运站和10个港口码头租赁库房，库容面积已超8万平方米，并按照“就近发货、就近配送、就近服务”的理念开展高效便捷的社会化服务，提高物流运转时效。同时，鼓励分公司抢抓县乡网点延伸布局的“黄金窗口期”，打入区域市场前沿一线，积极探索与当地经销商、代理商合作关系，辐射边缘市场的种植大户、生态农庄、家庭农场、农民合作社等各类新型种植主体。总部业务团队瞄准分公司以外的市场迅速织密销售网络，与分公司实现互补。

创新服务机制，既服务主行业又服务支撑辅业。科学研究制定《“十四五”战略发展规划》，形成社会化服务“行军路线图”。积极创新服务模式和组织形式，大力发展多层次、多类型的专业化服务。把服务农业生产托管基地作为推进农业社会化服务、发展服务带动型规模经营的重要方式，因地制宜发展单环节、多环节、全程生产托管等服务模式，有效满足多样化的服务需求，全年服务大户超1万户。大力推广行之有效的“服务主体+农村集体经济组织+农户”“服务主体+各类新型经营主体+农户”等组织形式，促进各主体紧密联结，形成利益共享、风险共担的利益共同体。积极构建以“互联网+现代农服+金融+规模种植户”为基础的服务体系，采取“农资+服务”“科技+服务”“种子+服务”等方式，推进技物结合、技服结合，创新拓展业务。以江苏农垦百万亩规模化种植、“三高一控”栽培模式为“黄金名片”，通过“农技先行”，加强与种植大户间的信息交流，及时提供不同时节作物病虫草害情报和防治配方，定期上门服务，开展室内、田间农业生产技术培训观摩会，实现职能由“药店”向“医院”的转换，掌握社会化服务的“处方权”“话语权”“主导权”。协同大华种业举办接地气聚人气的产品推介会，及时输出先进技术、优良产品，每年组织各类推介会、培训会百余场次，覆盖周边农户近万人次。

推进资源整合，既服务供应链又服务全产业链。按照资源共享、填平补齐的要求，把盘活存量设施、装备、技术、人才及各类主体作为重点，探索建设多种类型的农业综合服务中心，围绕农业全产业链，提供集农资供应、技术集成、农机作业、仓储物流等服务于一体的农业生产经营综合解决方案，实现更大范围的服务资源整合、供需有效对接，促进资源集约、节约和高效利用。积极参加并成功中标国家夏管肥临时储备项目、国家化肥商业储备项目、省内各县区政府农药零差价集采项目、省内司法系统和上海光明集团肥料集中供应项目，成为省内首家尿素期货交割厂库。持续提升农业服务信息化水平，加强苏垦农服平台功能建设，推广农技咨询在线服务、农技指导视频发布、农技文章线上发布、农资产品线上销售、农业金融线上申请等频道，助力农业社会化服务提质增效。不断优化苏垦农服管理平台的功能应用，严格做好进销存业务流程闭环管理，业财一体化数据实时共享实现管理效能不断提高，为经营决策提供可靠依据。积极对接板材厂、发电厂、三聚氰胺厂等客户群体，了解工业市场运作模式，开展工业尿素供应服务，2022年实现工业尿素销售2.7万吨。同时，公司积极寻找外贸企业，拓宽服务半径，提供优质尿素货源4.5万吨。

薛娴云 宁博