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周皓:引领民族品牌阔步走向世界
在国际贸易部,周皓总是很仔细地跟进每一单的进度。张旭 摄
本报记者 李垚
在国际贸易领域,南京市“五一劳动奖章”获得者、南京长江工业炉科技集团有限公司副总经理周皓是一位风云人物,他所带领的团队,在行业里,创造了属于他的“标签”——设备比国外更节能,耗能比德国还要低10%~15%;设备的运转更人性化、更合理化。
一直以来,周皓和他的伙伴们,以服务赢得市场、以创新提高效益、以文化引领发展,助力“长炉制造”冲出国门。
重学习 知识就是力量
2006年,学业归来的周皓进入长炉工作,青春肆意,每个二十几岁的年轻人都想拼出一番作为。而周皓,将青春的热力奉献给了每个捧书苦读的深夜、每个埋头研究专业发展的细节。
当过一线工人,在生产部、采购部、销售部、技术部工作过,熟悉企业的管理、生产、经营……成为“多面手”的过程中,周皓在同事们间的评价是:“啥活都干,特别较真”。
上网学习最新的国际贸易相关的知识、了解世界范围内的经济形势走向,二十几岁,在很多人低头看着手中活的时候,周皓已经抬头望向眼界外的世界。“以前,上学时没有过多的实践,工作了以后,我就下定决心,干一行爱一行,做行业里最优秀的人之一!”
“其实,早在2010年,我们就尝试跟国际对接,通过跟国外的一家企业合作,学习先进的技术。”周皓说,2013年,在和国外公司合作2年多后,长炉集团成立国际贸易部,全面拓展国际市场。
“一开始,压力太大了,完全摸不着头脑。”回忆起国际贸易部成立初期的艰难,周皓深有感触,“第一年就属于摸索阶段,我们的销售团队带着技术团队在各个国家去跑,参加各种展会、销售研讨会、技术研讨会等等,想了解一下国外的先进技术,但是基本上四处碰壁。”
国际贸易起步阶段为何如此“难”?周皓解释说,“说到底,我们跟国外最主要的差异还是在理念上,从技术角度来说,我们完全可以达到客户要求的90%—95%,但是从它的设计理念来说,我们可能只能做到40%~50%,客户需要这个设备更智能化、更人性化、更节能,但是,他只给了你一个概念性的东西,而你要考虑到全方面的问题,包括管理、维护、安全等等。不像在国内我们做销售的,是客户需要什么,我给你什么。国际市场千变万化、风云涌动、不进则退,所以,学习是唯一的出路。”
周皓多次邀请欧盟CE标准高级专家来公司授课,有效增强了技术员和销售员对CE标准的认知。他还多次带领团队走出国门,参加各类展会,参观欧美设备的使用现场,了解国际市场的发展趋势和客户的需求,及时发现了与国际优秀企业相比自身存在的差距,为企业今后的研发设计找准了方向,为效益倍增的实现打下良好的基础。
重人才 挑战机遇并进
国际贸易部成立后,虽然已经打开国际市场,但周皓所在的公司只能做一些科技含量低、能源消耗高的热处理装备。在各类国际化的活动中,周皓敏锐地察觉到——随着中国加入了WTO之后,机遇和挑战并存。
由于热处理装备产品长期被国外的装备制造商垄断,“物美价不廉”的现象,让很多同行苦恼。周皓意识到——未来,热处理行业发展的主战场将会是在国际市场,未来的产品发展方向将会是科技含量高。
捕捉到这一点后,周皓主动与江苏大学、东南大学、南京航空航天大学等高等院校合作,建立企业产学研基地,为产品走出国门、进入国际市场,提供了坚实的技术支撑。
此后,随着“一带一路”倡议新机遇的到来,为应对更复杂的形式,以周皓为领头人的“周皓职工创新工作室”诞生。工作室针对出口产品中遇到的各类技术难题、产品质量、售后服务、节能降耗、国外政策及队伍建设等方面内容展开重点研究和攻关,进一步深度激发广大职工科技创新、岗位成才的工作热情和创造活力,引领员工学习掌握新知识、新技术、新工艺、新设备,为推动企业技术标准和产品质量步入全球领先地位,筑牢国际市场根基奠定坚实的基础。
值得一提的是,自工作室成立以来,周皓和成员们攻克了多项技术攻关课题,取得了较好的经济和社会效益,使得公司年出口订单从最初的几十万美金,跃升至千万美金,同时引进吸收国外先进技术,共同开发出了一系列适销对路的产品,如:填补国内空白的“无工装辊棒式汽车铝合金轮毂热处理生产线”,不仅打破了德国、日本等国外公司多年来在轮毂热处理行业的技术垄断,还使得国内轮毂生产制造企业购进设备成本每台节约近千万元。
重团队 创新引领发展
面对着国际贸易环境瞬息万变的时代,周皓坚持以稳健与务实的经营之道,丰富企业业务,从内销为主发展到内销与外贸并重的局面。
2019年以来,疫情对外贸行业影响巨大。“在疫情之前,我们整个团队的出国率可能要达到三四百天,而我一个人出差的频率可能要在4个月到5个月。而且,以前基本上每周都有国外客户到我们公司来考察。但是,疫情爆发之后,业务断崖式的下跌,基本上下降了百分之80%。”
周皓和同僚们反应迅速,及时布局,在有序复工复产后迅速进入角色,抢订单,保交付。如今,公司生产的各类工业热处理设备远销美国等20多个国家和地区,随之前往世界各地执行安装调试任务的职工每年达到100人次以上,国际市场对产品的技术含量、质量标准、工人综合素质等要求也在不断提高,周皓无时无刻不在关注这一变化。
“我们经常开玩笑说,除了大洋洲和南极洲没有,其他国家和地区都有我们中国的产品。”采访中,周皓一直提及的词就是“民族品牌”,而让“民族品牌”走向国际,可以说是每个外贸人的期许。“我一开始的想法是想让全球了解中国制造,把中国制造做成一个品牌,做成中国人的一个形象。都说德国人在械制造业这一块在全球是龙头,但是我觉得不然,他们能做到的,我们同样也能做到,只是我们更需要用心去做。其实,2014年,我们才真正开始做外贸,经过4年的努力,我们在国际市场上代替了行业的龙头老大,可以说基本把国外市场占领了。”
“团队”和“创新”,这两个词是周皓认为外贸工作的关键词。而为了更好地实现理想,周皓还会同人事部、工会、技术部共同制定下发了人才培养措施,有计划、有步骤地把青年技术人才放到基层车间接受锻炼,经受考验,有意识地给他们压担子,提高解决技术难题的能力,增长技术才干,做到在工作上多支持技术人才,在生活上多帮助技术人才,营造了以机制激活人、以事业吸引人,以管理凝聚人,以待遇稳住人,以感情打动人的良好氛围,加快了人才的培养和成长,形成了在发展中培养人才队伍,在实践中锻炼人才队伍。
事实上,这种共谋创新发展、共创美好生活的良好局面,也让长炉集团成为了全球工业炉及热处理设备行业的中国新名片,奉献了全球经济发展的“中国力量”,展示了“中国制造”的新形象。