Keep创始人王宁

作为运动健身领域的独角兽，Keep上市只是时间问题。

2015年2月上线以来，Keep迎来了不少高光时刻：苹果CEO库克亲临公司，马化腾为其站台；创业6年融资8轮，最多的时候一年融5轮；用时105天获得百万用户、921天拥有1亿用户、今年3月突破3亿用户……这样的成绩，对于Keep创始人90后王宁来说，实属不易。

过去几年，关于90后的创业神话并不少，但能支撑到最后的却不多。从超级课程表余佳文、神奇百货王凯歆，再到泡否科技马佳佳、ofo戴威，90后明星创业者们相继淡出大众视野，王宁反而成为了为数不多有机会打破这一“魔咒”的创业者。

在减重中收获创业启发

创立Keep，是王宁无心插柳的结果。

大学毕业前夕，他遭遇了毕业生最常见的问题——失恋。王宁开始以减肥“疗伤”。

作为一个没毕业的大学生，他没钱去健身房，只好去网上搜索健身教程。用了近半年的时间，他从180斤瘦到128斤，成效惊人。

一个行走的招牌，自然成为众人追捧的“顾问”。那段时间，不时有好友请教。独乐乐不如众乐乐，喜上眉梢的王宁毫不吝啬地将自己在网上搜索到并且尝试过的素材链接发给他们。

一堆堆链接砸过来，朋友不禁纳闷，这么多链接，先练哪个？怎么练？诸如此类的问题回答多了，做一款移动健身应用APP的念头，在王宁脑海里呼之欲出，同时他认为健身市场会是一个风口。

2014年夏天，在北京雍和宫附近的一个咖啡馆，Keep第一张原型图诞生。同年11月，带着泽厚资本给的300万元天使投资，王宁拉上同学和猿题库实习期间认识的同事，组成一支四人团队，开始在SOHO一间没有阳光的会议室里写代码。

在定义这款产品名字的时候，王宁想到减重过程中，毅力是让他一直坚持到最后的点，就将产品取名为Keep。“毅力背后，就是坚持，Keep由此诞生。”

105天收获百万用户

回首2015年，最火的创业模式，非O2O莫属。

Keep也在2015年2月上线。不过，它并没有追随风口融入O2O业务，而是启动了“埋雷计划”。

用王宁的话说，他并非没有对O2O动过心，只是成本有限，与其和林立的竞争对手撞得头破血流，不如扎根微博、QQ、豆瓣小组等运动爱好者得聚集地，创造垂直流量。“一定要知道自己的用户在哪，然后去深耕他们真正的需求，这样才能让他们开始喜欢你，愿意去感受你。”

这个决定也让Keep逃过了O2O之劫。并且很快，在上线105天后，Keep就收获百万用户，并在当年获得共计1500万美元的融资。

当然，王宁也有着自己的创业烦恼。同行的失败以及2016年资本寒冬到来，更是把Keep如何打通商业闭环的问题赤裸裸地摆在了他的面前。

接受采访时，王宁说，电商业务的成败将决定Keep的生死。如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就“没有什么机会了”。

带着紧迫感，Keep在2016年4月从出售运动周边商品，开始试水线上电商。在王宁“做多不做少”的理念下，Keep相继推出了智能硬件KeepKit、线下健身空间Keepland、新服装品牌KeepUp以及轻食外卖等业务。

从0到1，从105天拥有百万用户到921天突破1亿用户，在Keep不断成长的征途中，还有斩获了两位创奇大咖的青睐。

一位是现任苹果CEO库克。2017年3月，库克到访中国时曾亲临Keep。在王宁的印象里，库克是一个牙齿很漂亮的人，而且很爱运动。他每天四五点钟起来，在家里做一些有氧和无氧训练。因此，库克也表示，Keep在做一件颇有意义的事情。

此外，为Keep“代言”的，还有腾讯创始人马化腾。

2018年10月25日，马化腾在自己的朋友圈发了一条动态：“我在Keep完成了5.25公里的跑步机跑步。”他还特意更正了距离，实际跑了5公里。

当然，小马哥对王宁的支持并不是只是发朋友圈。早在Keep2016年8月和2018年7月的C+轮和D轮腾讯参与的融资中，我们就可管窥小马哥的行动。

王宁说：“对于Keep，腾讯投资在产品和资源上支持的意义，要比金钱本身大。”此番“牵手”，也意味着在运动健身的江湖图谱中，Keep不再遗世独立，而拥有了社交流量之王腾讯的加持。

创业的最终答案是找到品牌

总结过往的创业经验，王宁也有着自己的几点感悟：

第一，做多不做少，用不同的功能，更快速地满足更多用户的需求和体验，这个可能是立根之本；第二，做重不做轻，Keep生产大量内容，用户进来后提问，就可以push答案给到他；第三，做专不做散，比如说Keep在早期专注做工具，把工具做好是目标，但目前Keep多元化的商业尝试显然已经违背了这一条；第四，选择合拍的投资人，是选最对的团队，而不是最贵的价格。要自我剖析，团队到底缺少什么，投资团队除了带给我们现金之外，还可以带来其它哪些帮助，这些帮助最好是我们团队短期内缺乏的，或者是很难快速补上的短板。

6年坐拥3亿用户，Keep感受到了运动健身带来的健康红利，但在未来，王宁也须面对投资人所说的一个问题：当一个小白用户在Keep得到三四年教育，变成资深的健身用户时，最终选择一家线下品牌店进行锻炼和消费后，Keep将怎么办？

眼下，将业务做多、做重、做成生态是王宁的选择。但当业务多元化之后，又靠什么来支撑一家企业的核心？

对此，王宁的答案是品牌。他说：哪怕未来十年，手机没了，Keep这个应用没了，但我希望这个品牌可以留下来。它是服装、运动空间、智能硬件，还是App，不重要。

他将Keep的对标对象设定成了耐克。

耐克创始人菲尔·奈特，曾这样总结自己的创业历程：无论你喜欢与否，生活是一场比赛。懦夫从未启程，弱者死于途中，只剩下我们继续前行。

90后王宁，仍在前行中。

创社