【人物档案】

马万里，男，1988年生，毕业于兰州理工大学，现任常州艾恩替机械科技有限公司总经理。曾获2009年“第三届甘肃省大学生创新杯计算机应用能力竞赛”特等奖、2010年“第四届甘肃省大学生创新杯计算机应用能力竞赛”特等奖、2016年常州市“武进英才计划”等奖项。创办企业于2019年获批“国家级高新技术企业”、“江苏省民营科技企业”。

常州艾恩替机械科技有限公司总经理马万里

创业路上困难很多诱惑也很多，当面对困难与诱惑的时候我们要不忘初心，瞄准方向和目标。

马万里，毕业于兰州理工大学技术工程学院。在校期间表现优异的他，2010年一毕业，就加入宁夏巨能机器人科技股份有限公司，从事技术研发工作，成为公司最年轻的股东。在研发生产工作过程中，他意识到国产机器人核心零部件的空白，以及国外公司由于技术垄断给国内机器人企业带来的成本压力和安全供货压力。当时经常因为几万元的机器人抓手产品损坏，需要返回国外维修，维修周期长达一两个月，导致上千万上亿的机器人自动线长期停产，客户抱怨连连。细心的马万里认为这既是困难，但也是机遇，所以下决心投身机器人核心零部件研发制造领域。

“当时，国内还没有企业专业涉足机器人高性能抓手领域，要想投身这个领域唯有自主创业。”马万里说，在两眼一抹黑的情况下他开始了机器人抓手的研究工作。

2014年开始，马万里大量调研了国内机器人抓手应用情况，搜集国外品牌产品在国内应用过程中的问题以及客户的改进意见。在这个过程中，马万里发现国外产品并不是非常符合国内的实际应用环境。与大量客户接触后，他整理了国外产品常见的100多种工程应用问题，并且针对每种问题认真研究解决方案与对策。这些资料的整理也为马万里自己设计研发产品提供了扎实的技术保障。

当时，国外一家刚进入中国市场不久的机器人末端执行器企业关注到了马万里这个团队，伸出橄榄枝希望马万里和团队一起加入。外企的高薪和坚持创业的梦想让他心里无比纠结，但最终他还是决心拼搏一番，做中国人自己的高性能机器人末端执行器产品。

2015年，马万里放弃国外机器人核心零部件企业高薪聘请，带领团队在常州科教城创立了常州艾恩替机械科技有限公司。

创业之路布满荆棘，尤其在互联网创业、轻资产创业走俏的环境下，投身制造业创业被身边很多人不看好。机器人核心零部件研发难度大，制造难度大，工艺质量过程控制更是烧钱的无底洞。看着一堆堆报废的零件和失败的测试，以及公司账户日渐见底的储备资金，马万里欲哭无泪，一度想过放弃，但如果放弃必定成为又一个“螳臂当车”的行业笑柄。

不甘忍受屈辱的自尊心使马万里鼓起勇气，迎难而上。2016年，他卖掉了老家的房子，压缩了产品研发品种，集中资源重点突破市场需求量最大的产品技术难点。在不懈努力下，2016年底，马万里终于完成了关键工艺的测试研发工作，产品开始投放市场，并且获得了行业客户的广泛认可与好评。公司在没有贷款和融资的情况下，依靠自有产品的盈利度过了一次危机。

这次经历让马万里更加坚定了做好产品的决心，也深刻体会到只有好的产品才能拯救团队，拯救企业。2017年，公司加大研发投入，先后投入数百万元，突破了制约高性能机器人末端夹持系统的表面处理工艺，成功研发了内置式往复液压缓冲器技术这个卡脖子技术。真正实现了产品的100%国产化。

目前，公司的高性能机器人抓手系统已经打破了国外技术垄断，在产品推向市场后成为国内唯一可以替代国外进口同类产品的中国大陆公司。公司产品主要应用在精密机床机器人自动化生产线、新能源汽车动力单元机器人生产线、太阳能光伏机器人自动生产线、机器人搬运工作站等领域。

公司创业至今，坚持产品创新，坚持研发投入，坚持工匠精神。目前，公司已获得各项国家专利18项，正在申报专利5项。创业6年来，每年营业额增长100%以上，已累计及交付客户订单3000万元以上，带动大学生就业10人。公司产品“机器人末端执行器”荣获常州市高新技术产品与江苏省高新技术产品，公司也获批“国家级高新技术企业”。

企业的快速发展离不开优秀人才的加盟与持续不断的培养。公司于2020年投资建设3000平米研发运营中心，2021年底竣工。一期投资3000万元打造一个由机器人生产机器人夹持系统的智能化平台，并持续通过高性能产品以及快速的客户服务能力，立足于日新月异的科技浪潮之中。客户的认可使马万里感到自豪，也激励马万里努力做得更好。

吴文龙  常人社