15年前，他用一年时间攻克英语难关，开始了外贸进出口职业生涯；15年后，面对外贸疲软、出口下滑的形势，他抢抓全球“互联网＋”“一带一路”机遇，建立美国亚马逊、中国敦煌网、俄罗斯yandex等3家跨境电商服务平台，成为面向全球开店的扬州跨境电商“第一人”。他就是扬州金燕进出口有限公司创始人陈宏。

做外贸，用了1年时间攻克英语

早在2003年，28岁的陈宏还是名卖苦力的搬卸工。一个偶然的机会，他结识了一位台湾商人，并参加了在广州举办的中国进出口商品交易会。展销会上，一位老外向他打听“toliet”。他不解，“w.c？”陈宏腼腆地笑笑，热情地把老外领去洗手间。由于硕大的会场里只有中文指示牌，细心的他等在门外，完事后又把老外送回原地。

后来，老外掏出一张名片在背面写了一行字，递给陈宏。陈宏看不懂，只得用生硬地“byebye”告别了这位国际友人。后来，陈宏请台湾朋友帮忙翻译名片背面留下的内容，台湾朋友看了看，又还给陈宏，认真地对他说：“你自己回去查字典吧，如果你准备好跨境外贸，这将改变你的一生。”

回来之后，陈宏买了一本英汉词典，将名片背面的单词一一翻译出来，大致意思是：“这位热情的中国年轻人，很遗憾不能跟你交流，希望下次见面我们能畅谈。”看到这，他暗暗下决心，一定好好学习英语，拿到做外贸的“入场券”。

英语几乎零基础的他，开始报英语学习班，从abc发音学起，到词汇、语法，废寝忘食、挑灯夜读，一本厚厚的英汉词典被他标注得密密麻麻。“那时学英语近乎痴迷，眼睛一闭，哪个单词、造句在哪页、哪列，都清清楚楚，如同印在脑海里。”

功夫不负有心人。一年后，陈宏获得国际外贸商务单证员认证资格证书。心中有了底气，他拿起电话拨通了放在桌上的名片，用流利的英文与那位老外交流，方才得知这是一位德国上市公司——point的CEO，主要经营自行车配件与运动器材。

到德国学习，回国从事外贸……接下来，一切水到渠成。2005年，他注册扬州首家私营进出口公司——扬州金燕进出口有限公司，做自行车配件传统外贸，并逐步迈上发展快车道，成为江都外贸进出口“领军”企业。

求转型，建立3个跨境贸易平台

近年来，电子商务和“互联网+”的风已经吹遍全球，局限于只做传统贸易，让金燕公司举步维艰。陈宏认为，必须立即寻找出路。

“传统外贸，要从中国生产商——中国出口商——外国出口商——外国批发商——外国零售商，最后卖到外国消费者手中。而跨境电商，可将产品从中国生产商处直接卖到外国消费者手中，中间省去了4个环节，这绝对是个双赢的买卖！”陈宏说。

陈宏是敢于第一个“吃螃蟹”的人。经多次调研考察和几个月的交流、洽谈，扬州金燕获得了亚马逊（amazon.com）全球开店授权书，成为其在扬州、泰州、镇江地区的总代理商。亚马逊是全球最大的网购平台，通过该平台，可将产品通过11个基站销往160多个国家。

“通过前期拍照片、上图等准备工作，前天我们正式开通亚马逊平台，卖起了扬州龙祥文体、扬州搏力文体、无锡魅瘦塑身等公司产品，仅2天时间，已经有墨西哥、美国、印度的众多买家下单。我们只需将产品打包送给快递，买家确认收货后，成交金额就直接打到公司账户。整个流程就结束了。”

陈宏并不满足于此。亚马逊销售平台开通一个月后，他与跨境b2b电商敦煌网签订协议，成为敦煌网官方授权运营服务商，可将产品销往全球224个国家和地区的1000万买家。又过了一个多月，扬州金燕又成了全球最大的俄语搜索引擎yandex的官方授权代理商。目前，他已建立3家跨境电商贸易平台，创业转型之路越走越宽广。

聚资源，打响做靓金燕国际品牌

扬州金燕在亚马逊（amazon.com）平台成交的首笔订单是一件护腰。价值虽只有10.31美元，但陈宏和他的团队却感到意义非凡，因为这对于他们来说是人生的新起点、新希望和新征程。

“如今我们的平台运营非常好，成交量也逐日增多。在大众创新、万众创业的当下，希望给更多的想要开国际网店的人提供服务，也帮助地方企业整合多渠道平台，拓展海外市场，打开外贸出口之路。”

陈宏表示，针对当前大学生创业就业难、当地企业外贸出口难等问题，他们将整合资源，聚集优势，提供跨境电商开店服务，人才培训、网店注册、基础运营，定制适应企业和个人网店的电子商务解决方案，帮助新手足不出户，就能将产品销往全球，进而打造做靓属于自己的世界品牌，快速高效的提高跨境业务交易额。

目前，陈宏仍坚持每天学习到深夜，完全熟悉掌握了平台运行的后台管理、广告技巧等，由跨境电商“门外汉”成为“行家高手”。“跨境电商是未来电商的趋势，特别是在西方贸易保护主义抬头的情况下，给跨境电商带来了更大的机会，未来的电商一定是全球化的！相信扬州金燕公司很快将迎来井喷式发展。”陈宏自信满满地说。  

轶名 王槐艾