不久前，泗阳农商银行董事长朱彩涛来到了该县卢集镇新庄村丰登家庭农场，这是他一个月之内第二次来到种粮大户方飞的田头。

方飞是泗阳县丰登家庭农场的“主人”。2013年流转土地2000余亩，一下子投入近300万元真的把老方给投“懵”了，由于投入大，产出低，弄得老方愁眉不展。2015年农商银行为其授信100万元，觖决了方飞的燃眉之急。钱是解决了，但由于他从过去承包的“小打小闹”到现在种植2000多亩土地，方飞一下子也适应不了，弄得他身心憔悴。

朱彩涛董事长知道后，亲自来到丰登家庭农场把脉问诊、寻找症结，为方飞算了第一次账，给出了一道“袁隆平级”的种植良方。提出“保证植物生长期提高产量的理论。先种1000亩小麦，留下1000亩土地实行冬季养田，待春种时实行错时种植水稻，确保水稻生长期，并调整水稻品种提高产量；然后再选择小麦品种，再实施错时种植，保证小麦的生长期和产量。品种上按照植物生长期长、短，配备种植面积，运用种植学增产边际理论，实行网格化管理。两次交叉错时种植后，就解决了生长期不足产量不高、劳力忙不了耽误种植期，造成土地闲置浪费等问题。这样、不但保证2000余亩土地全部得到利用，还能合理利用植物成熟期迟、早调整农忙期，再利用自己拥有大型烘干设备、插秧机等农机具的优势，错时为周边群众服务增加收入”。董事长画出了一整套家庭农场经营的路径图，并语重心长地告诉他“一是要解决找准种植物的保本种植边际，明确每年应该种多少地、每亩确保多少产量能够保证不亏本、底数保得住；二是要选好小麦、水稻品种，实施错时种植，保证小麦、水稻生长周期，确保产量不降低、收入保得了；三是走生态产业之路，多施有机肥，减少化肥、农药使用量，确保产品绿色、环保、有机受欢迎；四是提高农业机械等科技化能力，降低劳动成本，确保不误农时，及时撒种、裁插；五是严防“白忙”现象，确保收成有着落，增加烘干设备，保证收到手的谷物不损失、有保障；六是提供服务，增加收入，保证农机、烘干设备有事做，确保机械不闲置、运转满负荷”的经营理念。”经过朱彩涛董事长的点拨算账，方飞一下子豁然开朗。

2017年6月20日，当朱彩涛董事长再一次来到丰登家庭农场的时候，老方老远就告诉董事长说：“小麦今年亩产达760斤，能实现收入达80万元，增加烘干设备减少劳力晾晒，不但节约了成本，还为周边群众提供服务收了5万元的烘干费，加上农机外出到睢宁、宿迁等地插秧挣了近15万元，上半年收入就达100万元”。朱彩涛董事长说“这100万元，把上半年土地流转费用兑现一部份，其余留作水稻肥料、籽种、农药、人工的费用应该是够用的”。老方皱着眉头告诉董事长说：“够、但也不宽裕。主要是夏收小麦没卖出，资金没到位。夏种还得付费用、维修农机具、又要平整土地再投入，一时集中支付，周转还是不够。有时还得向社会上融资才能勉强将夏种的事完成”。

牵挂有时长思念，事情未清念不停，心事萦绕农家事，农信与民心连心。朱彩涛董事长熟悉的身影又一次来到老方的田边。“老方，这绿油油的水稻，看样子今年会有好收成！你看2000亩水稻，亩产绝对能收1350斤，大概能卖1.35元∕斤，每亩就可收入1820元，这样总共大约收入360万元，除去半年土地流转费用430元∕亩、水稻机插秧费用230元∕亩、肥料费用200元∕亩、农药费用90元∕亩、收割烘干费用80元∕亩、人工等杂支费用170元∕亩，每亩共需费用1200元，这样总共需要240万元费用，收支轧差后，仅水稻一项就可获利120万元。这可是净收入啊。经过几年的拼搏付出，您的家业就更大了啊，以后您还用愁啥”。这是朱彩涛董事长用自己的“农家功底”清楚地为老方算的第三笔账，老方心里被算得真是美滋滋的，动情地对朱彩涛董事长说“董事长啊，你这三笔账算得我心服口服，真没想到农商银行的董事长对种地这事也是行家里手，对农情也还这么‘精’，对咱农民还真这样‘真’，农商银行不愧是农民自己的银行。”

刘琼 赵海林