记者  徐军霞   通讯员   隆四清 于婕

前不久，江苏乐彩印刷材料有限公司总经理顾爱清被高港区总工会聘为职工创新创业导师。在创业指导课堂上，面对学员们热情的提问，她将自己的创业故事娓娓道来。

顾爱清曾经是印刷材料行业里颇有名气的“打工皇后”，年收入达100多万元。8年前，在众人不解的眼光里，她放弃薪资丰厚的稳定工作，怀揣着创业梦想，回到高港区胡庄镇创办了属于自己的公司。现在的她被授予高港区“最美巾帼人物”称号，还入选2017年泰州市第四期“311高层次人才培养工程”培养对象。

胆识筑就创业梦想

2009年，在姜堰一家印刷材料企业做副总的顾爱清回到家乡胡庄，毅然卖掉泰州繁华地段的门面房，加上银行贷款，筹集资金1000多万创建了江苏乐彩印刷材料有限公司。当时家人、朋友多数反对，理由很简单：作为打工一族，年收入已达上百万，另外还有百万股份相赠，何必冒着风险去创业呢？

有一统计表明，在美国，每月人均消费印刷品33公斤，在韩国，每月人均消费50公斤，而在中国，年人均消费印刷品不到一公斤。面对中国的印刷产业有很大发展空间，顾爱清认为做印刷材料大有可为。

2010年1月，乐彩印刷材料正式投产，生产线全部来自国外，造价不菲，再加上前期土地、厂房等投入，创业初始资金所剩无几。在这样的情况下，顾爱清还力排众议，筹资200多万添置了两台产品专业检测设备。顾爱清认为：“能生产就要能检测，出了问题才能清楚知道究竟是产品质量问题还是使用不当。这样既能对用户负责，也能对我们的产品负责。”

细节占领行业先机

乐彩的员工都说，如果在办公室找不到顾总，那她一定在车间。顾爱清时常会换上工作服，和工人一起监控机器的运作，亲自检测板材的成品质量。

一次，乐彩接了一笔大订单，但客人要求高、交货时间紧。为按时交货，车间的机器日夜不停运转。恰恰就在这档口，一台机器发生了故障，整条生产线都停了。维修师傅因事无法赶到，车间主任此时急得焦头烂额，只能打电话给顾爱清。顾爱清一刻不敢耽误，迅速赶到车间。在问清情况后，凭借自己丰富经验，很快找出故障原因，使机器恢复运转，保证成功按时交货。

“讲话请到车间外面”。这是成品检验车间一条不成文规定。因为在检验过程中，如果有一滴唾沫溅到版材上，那么这张版材就将成为废版。正因为成品版材异常“娇贵”，顾爱清一直带头严格遵守这条规定，“质量控制越严格，客户使用产品宽容度才会越大。”

顾爱清还一直致力于推动企业技术革新、鼓励创新。现在的乐彩印刷材料已拥有5项国家发明专利，最让顾爱清觉得骄傲的是和台湾太普高精密影像有限公司合作开发的新品“免冲洗阴图CTP版”，目前全球仅有3家公司可以生产，既提速增效，又环保节能，更打破了国外技术垄断。“研发‘免冲洗阴图CTP版’是因为环保、节能是企业未来发展方向，既然必须要向这个方向靠拢，那么晚转型不如早转型，这样才能占领市场先机。”

坚韧不拔腾飞发展

2010年3月，刚刚投产不久的乐彩面临了第一次危机：资金回笼慢。为寻找优质客户，她拿着家里仅剩的两万元，半个多月内和丈夫刘华礼驱车1万多公里，拜访了南方五个省份的100多家企业，为了节约车旅费，晚上她直接睡在车里，然而这番奔波却没有什么结果。

“当时很茫然，看不到希望，也怀疑过自己的创业是不是太冲动了。”然而，顾爱清怎肯轻易认输？韩国印刷产业世界知名，顾爱清直觉认为那里有机会，于是她义无返顾去了韩国。在韩国印刷产业一条街上，顾爱清拿着自己的产品，带着临时在韩国找来的翻译，一家一家找上门介绍自己的产品。那时的乐彩印刷材料没有名气，韩国的代理商根本不愿正眼看，吃了无数的闭门羹。几经周折后，她终于找到了一家印刷材料代理，用过硬的产品质量打动了客户，这一次，她带回了500万的订单。

2016年，顾爱清付诸无数心血的新生产线正式投产，产品供不应求，销往韩国、越南、俄罗斯、巴基斯坦、印尼等20多个国家，年销售总额达1.7亿多元，净利润500多万元。现在的乐彩印刷材料在国内印刷行业已排名前十。